中天二建市場經(jīng)營處造價工程師蔣競,2010年本科畢業(yè)加入中天二建，從項目一線預算員開始，腳踏實地，行穩(wěn)致遠，進而有為。2013年起在公司編標員的崗位上，十年如一日，兢兢業(yè)業(yè)，不斷突破自我，她將自己比作二建轉型發(fā)展的“發(fā)電機”，不斷進取，不斷向上，深刻詮釋了中天人的“工匠精神”。
扎根現(xiàn)場三載蟄伏煉經(jīng)驗
2010年夏天，蔣競來到立山國際中心第一次負責班組結算，當時項目預算已轉固，只要守住班組結算工程量底線，就能確保該分項支出不會虧損。但是考慮項目整體的盈虧平衡，她還是堅持要去現(xiàn)場實量一遍，天剛蒙蒙亮就拉著技術負責人老張一起實測涂料的面積。當時，二建同期校招到該項目共有三名大學生，除了蔣競，其他都是男生。記得三人剛到工地的第一天，老張就打趣道：“這個女大學生，是來過暑假的吧，別沒幾天就收拾包袱要回家嘍?！笔獠恢?，她是三人中唯一留了下來并堅持到最后的人，而且一待就是三年。
往后的日子，這個皮膚白皙的姑娘，變成皮燥黝黑的模樣，她時常行走在工地現(xiàn)場，幫著資料員做試塊，跟著施工員隱蔽驗收，拉著技術員討論施工工藝，就連鋼筋工長也沒有放過，逮著機會就要請教鋼筋下料。遇到臺風天氣或是酷暑停工，她就安心在辦公室里研究圖紙算量、自學軟件建模、學習平法圖集，修煉預算業(yè)務內(nèi)功修法，絲毫不敢懈怠。因為學習熱情高漲，材料員每次盤點庫存都喜歡喊上她，她特別留意入庫出庫鋼筋量對比，深知鋼筋工程在控制建安成本中的意義，一直嘗試尋求“鋼筋結余”的奧義，對著鋼筋工長的料單，堅持用Excel又手工計算一遍，下定決心要自己找到答案。功夫不負有心人，經(jīng)過自己摸索，蔣競將構件不同的計算規(guī)則搭載在Excel函數(shù)中，建立了一套自己的鋼筋下料算量模型。后來，這套算量模型邏輯，也成功復用到了混凝土、模板分項工程算量中，得到了一致認可。
2012年春節(jié)前夕，蔣競的戰(zhàn)場轉到了江南水鄉(xiāng)項目，這是當時桐廬最高住宅，由30棟排屋和4棟32層的高層組成，也是蔣競從未接觸過的業(yè)態(tài)。在項目議標階段，蔣競提出以浙江省94定額為結算依據(jù)，工程量按實結算。她對比了當時的03定額、10定額后，得出94定額人工含量高，新工藝新材料缺項多，可為后續(xù)二次經(jīng)營打下基礎。在施工圖審時，技術負責人以外墻保溫板導致消防驗收困難為由來說服設計同意變更，蔣競則以94定額缺項為由向甲方提出簽證，在商務與技術完美配合下，將原有的外墻鋪貼擠塑保溫板改為無機保溫砂漿，有理有據(jù)地提高了外墻保溫造價，為項目爭取到了額外收益。
就這樣，經(jīng)過了三年歷練，蔣競經(jīng)手的項目涉及辦公樓、廠房、別墅、住宅，結算依據(jù)覆蓋浙江省94定額、03定額、10定額，計價模式包括國標工程量清單計價及定額計價，她外擴營收、內(nèi)控成本，兢兢業(yè)業(yè)，堅守在自己的崗位，一步步從初出茅廬的預算員，成長為獨當一面的預算負責人。
因勢融新轉型升級展特色
在2012年項目級別鑒定中，這個肯鉆研、求上進的姑娘走進了二建市場經(jīng)營處領導的眼簾。在面試中，蔣競大膽闡述了關于商務與技術相融合的見解，受到了領導的賞識。2013年7月，她正式加入二建市場經(jīng)營處，工作角色由駐現(xiàn)場的預算員轉變成專職編標員，工作的核心依然圍繞工程造價，對于她來說，這無疑是一次個人的轉型升級。
商務報價與商務過程管控看似不同，實則相通。工程量清單報價模式下，工程量由招標人負責，因此她在項目上算量的秘籍失去了用武之地，但是她多年積累的不同業(yè)態(tài)項目工程量及經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)庫，卻在不平衡報價時發(fā)揮了重要作用。
2020年，在下沙服務外包項目投標報價中，蔣競發(fā)現(xiàn)基坑圍護pc工法樁工程量較大，她立即向技術標團隊請教這種新型圍護樁，以措施、材料角度為突破口，提出項目現(xiàn)場施工條件不利，且該類型樁稀缺、成本較高，該項清單非常適合做不平衡報價，她將該清單租賃單價降低，在投標總價不變的前提下，將價差轉移到定額價與成本價差異較大的子目，轉虧為盈，該項目最終以18000萬元成功中標。中標后，蔣競與項目商務、技術多條線協(xié)同，以技術角度提出將pc工法樁變更為三軸攪拌樁，爭取重新組價機會，在項目二次經(jīng)營中起到了關鍵作用。她以中標為目標，善做加減法，倡導商務與技術相結合，提高價格競爭力。該項目案例代表二建參加2021年集團商務策劃競賽，并取得了金獎的好成績。
這次中標，中天二建在杭州市錢塘區(qū)公建項目市場有了一席之地。隨后，她還參與了多個公建項目投標，如西湖大學、中國科學院大學附屬腫瘤醫(yī)院、嘉興第一醫(yī)院等。與此同時，她也積極投身于大客戶項目的拓展，重視成本核算，日常工作中留意收集項目部的勞務、材料、機械租賃價，建立成數(shù)據(jù)庫，提高價格競爭力，先后參與了中海、華潤、龍湖、寶龍等客戶的項目投標，其中華潤的嘉善中心、中海運河新城26號地塊、金蒂蕭山天街報價得到業(yè)主的認可，取得中標好成績。
行穩(wěn)致遠夯實踐行劃標準
2018年起，集團號召持續(xù)推進商務管理標準化，這塊工作被劃分到市場經(jīng)營處，領導在分配工作時第一個想到的就是蔣競。接到任務后，她先組織全區(qū)域學習集團《商務管理標準化指南》、《商務管理指導手冊》，后在杭州、嘉興、寧波、合肥、蕪湖等地進行宣貫，并因地制宜，修訂了適用于二建的商務管理檢查表單，這些表單持續(xù)應用于目前二建的商務大檢查中。2020年，蔣競作為編制負責人，完成了《中天二建商務管理標準化指導手冊（2020年）初稿》、《中天二建業(yè)務經(jīng)營操作手冊（2020年）初稿》。
多年的商務管理經(jīng)驗，蔣競深知，若整日待在辦公室，紙上談兵商務管理是沒有出路的，新工藝新材料日新月異，市場價格也瞬息萬變，要多走進現(xiàn)場、多與項目上的商務人員交流、探討，才能靈活地把商務標編好編實。作為部門商務調(diào)研三組的組長，她帶領自己的組員，走訪各個項目部，一方面掌握項目實際履約情況，一方面聆聽他們在商務管理中的痛點難點，為項目部在與業(yè)主商務談判中出謀劃策。同時，她收集商務管理標準化意見和建議，并不斷完善商務管理標準化表單。在調(diào)研現(xiàn)場材料控制的優(yōu)秀作法過程中，蔣競關注到現(xiàn)場混凝土量超供較多，她利用之前Excel建模的經(jīng)驗，設計《混凝土施工過程用量控制》表單，通過登記混凝土施工記錄，自動對比計劃用量與實際用量，聯(lián)動預算中混凝土數(shù)量，表單自動提示混凝土超供，精準明確到部位、標號。該表單在二建區(qū)域內(nèi)迅速推廣應用，受到了商務人員的一致肯定。
在日常工作中，她還利用到各項目商務檢查交底的機會，與商務經(jīng)理們探討投標策略如何在二次經(jīng)營中發(fā)揮作用，收集各類簽證索賠成功案例、商務策劃金點子等，并形成《商務策劃標準清單（2021年）》，供市場經(jīng)營處內(nèi)部學習。
從2010年加入中天到現(xiàn)在，12年間，蔣競一直秉持常修常煉、常溫常新的理念,不斷提高業(yè)務水平，先后榮獲了“中天二建先進工作者”、“中天二建優(yōu)秀員工”、“集團優(yōu)秀員工”、“集團優(yōu)秀黨員”等榮譽稱號。她善于分享，樂于授業(yè)，多次參與二建新員工培訓、二建骨干培訓、浙建院中天班的授課。當去年的新員工培訓上，被問道：“剛加入中天，想速成速長，應如何下手”，蔣競微微一笑：“蒼穹茫茫，必有一隅。在中天這么好的平臺上，時時是機會，處處皆機遇。我只是盡力看清腳下的路，一步一踏，我只知道做好的眼前的事，多思考多總結，便是捷徑?！?/p>
對于未來蔣競表示,仍將付出不亞于任何人的努力，立足于本職工作，潛心助力二建在業(yè)務承接上安全過冬、轉型發(fā)展。